A meses de su lanzamiento, la empresa multiplicó por más de dos veces y media su tirada inicial, construye estructura propia (equipo comercial, de marketing y logística) y acelera su expansión más allá del punto de venta tradicional.
GIGA, la marca de alfajores que irrumpió en el mercado de consumo masivo a mediados de mayo, superó las 2.500.000 unidades vendidas en menos de tres meses de comercialización (más del doble de la producción inicial de un millón de unidades con la que debutó). El dato confirma que la marca dejó atrás la etapa de fenómeno viral para consolidarse como una compañía con estructura propia.
“No se trata solo de generar demanda: la clave fue responder con producción, logística y distribución a gran escala, y construir relaciones a largo plazo con distribuidores y cadenas”, señaló Nicolás Esmede, cofundador de GIGA. Detrás del producto hoy opera un equipo comercial, de marketing, administrativo y de logística en contacto permanente con la planta productora, además de la estrategia de marca que Esmede comparte con Iván “Spreen” Buhajeruk. Según explicó, el equipo se amplió de forma sostenida desde el lanzamiento, aunque sin la incorporación de nuevos socios.
En cuanto a distribución, la compañía continúa sumando distribuidores y ampliando su cobertura territorial, lo que, según Esmede, sostiene el crecimiento de su participación en la categoría. En paralelo, GIGA prepara el desembarco de su canal de venta online, previsto para las próximas semanas. “Más allá de que lo más importante es el alfajor, vamos a ofrecer merchandising y experiencias que complementen la propuesta que hoy encuentra el consumidor en los puntos de venta tradicionales”, adelantó.
La marca también empieza a mirar más allá de Argentina. “Sabemos que el público de Iván es internacional, y ya existen conversaciones y consultas desde distintos países”, indicó Esmede, quien proyecta que en el próximo año GIGA podría concretar su desembarco en el exterior “con alguna novedad importante”. Sobre la ampliación del portfolio, Esmede confirmó que vienen nuevos lanzamientos: “Nos gusta trabajar con lanzamientos que generen expectativa y queremos tomarnos el tiempo necesario”.